Студенты РАНХиГС разработали решения для развития экспортных продаж Segezha Group
Segezha Group продолжает сотрудничество с Российской академией народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. Партнёрство объединяет образовательные, исследовательские и просветительские проекты, в которых студенты получают возможность работать с реальными бизнес-задачами крупного лесопромышленного холдинга.
Очередной проект подготовили учащиеся факультета экономических и социальных наук. В рамках практического кейса им предстояло изучить перспективы продвижения продукции Segezha Group на зарубежных рынках. Студенты анализировали возможные направления экспорта, оценивали внешнеэкономические условия, исследовали конкурентную среду и определяли потенциальных партнёров компании.
Особое внимание участники уделили ключевым товарным категориям холдинга. В исследование вошли бумага, упаковочные материалы, пиломатериалы, CLT-панели и фанера. По каждому направлению необходимо было определить особенности спроса, возможные барьеры выхода на иностранные рынки и инструменты коммуникации с зарубежными заказчиками.
Для подготовки проектов студенты составили подробный перечень вопросов и провели серию интервью с руководителями коммерческих направлений Segezha Group. В ходе установочной встречи они обсудили специфику продаж бумаги, бумажной упаковки, пиломатериалов, CLT и фанеры, а также получили возможность напрямую задать представителям компании наиболее важные вопросы.
Такой формат позволил участникам выйти за рамки теоретического анализа. Вместо работы с абстрактными примерами студенты изучали реальные производственные и коммерческие процессы, сопоставляли учебные модели с практикой и формировали собственные предложения по развитию экспортных продаж.
Очная защита подготовленных решений с участием вице-президента по коммерческой деятельности ПАО "Сегежа Групп" Дмитрия Береснева была запланирована на май. Во время презентаций студенты должны были представить результаты исследования, обосновать выбранные рынки и объяснить, какие инструменты могут повысить эффективность продвижения продукции.
В Segezha Group отмечают, что подобные проекты помогают одновременно решать образовательные и прикладные задачи. По словам директора по поддержке и развитию персонала компании Ирины Ивановой, партнёрство с РАНХиГС ориентировано на актуальные для бизнеса вопросы. Представленные студентами кейсы демонстрируют значение аналитики, творческого подхода и точной коммуникации при работе с зарубежными рынками.
При разработке стратегии международных продаж важно учитывать не только экономические показатели и логистику. Существенную роль играют особенности деловой культуры, национальный менталитет, требования к упаковке и сертификации, привычки покупателей и специфика взаимодействия с локальными дистрибьюторами. Поэтому успешный выход на новый рынок требует комплексного подхода и адаптации коммерческих решений.
Сотрудничество Segezha Group и РАНХиГС включает несколько направлений. Среди них - тематические лекции, проектная работа, практическая подготовка студентов и участие представителей компании в образовательных мероприятиях. Благодаря этому молодые специалисты получают представление о стратегическом управлении, кадровой политике, внешних рынках и особенностях работы крупного промышленного бизнеса.
В 2023 году в рамках программы интеллектуального волонтёрства вице-президенты Segezha Group провели для студентов цикл лекций. Эксперты рассказывали о стратегическом управлении и развитии персонала, инновационных материалах для строительства высотных деревянных зданий, экологичных решениях на основе микрокрепированной бумаги и современных подходах к лесовосстановлению.
Отдельное место в образовательной повестке занимает тема устойчивого развития. Segezha Group системно занимается восстановлением лесов, стремясь сохранять их полезные функции и биологическое разнообразие. Для студентов это даёт возможность рассматривать лесопромышленную отрасль не только с точки зрения производства и продаж, но и через призму экологической ответственности.
Практические кейсы помогают будущим экономистам и управленцам развивать навыки, которые сложно сформировать исключительно в аудитории. Участники учатся работать с неопределённостью, задавать вопросы представителям бизнеса, анализировать разрозненные данные, распределять задачи в команде и защищать собственные выводы перед профессиональной аудиторией.
Для самой компании взаимодействие с вузом также имеет долгосрочное значение. Работодатели получают свежий взгляд на привычные процессы, могут выявить перспективные идеи и познакомиться с потенциальными сотрудниками ещё во время их обучения. Студенты, в свою очередь, лучше понимают требования отрасли и получают представление о возможных карьерных траекториях.
Segezha Group развивает связи с ведущими высшими и средними специальными учебными заведениями в девяти регионах России. Для поддержки талантливой молодёжи компания также предоставляет корпоративные стипендии лучшим студентам. В совокупности такие меры формируют устойчивую систему подготовки кадров для лесной, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной и упаковочной промышленности.
Подобные образовательные инициативы особенно важны для отраслей, которым требуются специалисты на стыке экономики, международной торговли, маркетинга и промышленного управления. Работа над реальными задачами позволяет студентам заранее приобрести компетенции, востребованные в компаниях, работающих на сложных и меняющихся рынках.
Партнёрство Segezha Group и РАНХиГС показывает, что современное образование становится эффективнее, когда университетская теория дополняется прямым диалогом с бизнесом. Практические проекты помогают студентам глубже понять устройство отрасли, а компаниям - получать новые идеи и участвовать в формировании кадрового резерва.
